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Técnicas de ventas en la Oficina de Farmacia.

Sobre este curso

La palabra “venta” ha sido rechazada siempre por el profesional farmacéutico pues se le daba una connotación puramente mercantilista alejada del concepto de función “social” de la farmacia. Pero, lo cierto es que la venta es un acto de  beneficio mutuo.   Beneficio para el paciente,  porque un vendedor profesional debe conocer a su cliente y sus necesidades  de modo que éste compre aquello que verdaderamente necesita y beneficio para la farmacia que consigue un paciente/cliente satisfecho, que volverá a comprar porque confía en su farmacéutico y  que hablará  a otros de lo bien que es atendido en su farmacia.

Cualquiera vende por medio de un precio bajo, pero en la oficina de farmacia tienen que   añadir valor a lo que venden, hacer clientes fieles y ventas perdurables.

En este curso desarrollará habilidades, de forma amena y práctica, para aplicar  las      técnicas más eficaces de venta en la Farmacia.

  La palabra “venta” ha sido rechazada siempre por el profesional farmacéutico pues se le daba una connotación puramente mercantilista alejada del concepto de función “social” de la farmacia. Pero, lo cierto es que la venta es un acto de  beneficio mutuo.   Beneficio para el paciente,  porque un vendedor profesional debe conocer a su cliente y sus necesidades  de modo que éste compre aquello que verdaderamente necesita y beneficio para la farmacia que consigue un paciente/cliente satisfecho, que volverá a comprar porque confía en su farmacéutico y  que hablará  a otros de lo bien que es atendido en su farmacia.

Cualquiera vende por medio de un precio bajo, pero en la oficina de farmacia tienen que   añadir valor a lo que venden, hacer clientes fieles y ventas perdurables.

En este curso desarrollará habilidades, de forma amena y práctica, para aplicar  las      técnicas más eficaces de venta en la Farmacia.

La palabra “venta” ha sido rechazada siempre por el profesional farmacéutico pues se le daba una connotación puramente mercantilista alejada del concepto de función “social” de la farmacia. Pero, lo cierto es que la venta es un acto de  beneficio mutuo.   Beneficio para el paciente,  porque un vendedor profesional debe conocer a su cliente y sus necesidades  de modo que éste compre aquello que verdaderamente necesita y beneficio para la farmacia que consigue un paciente/cliente satisfecho, que volverá a comprar porque confía en su farmacéutico y  que hablará  a otros de lo bien que es atendido en su farmacia.

Cualquiera vende por medio de un precio bajo, pero en la oficina de farmacia tienen que   añadir valor a lo que venden, hacer clientes fieles y ventas perdurables.

En este curso desarrollará habilidades, de forma amena y práctica, para aplicar  las      técnicas más eficaces de venta en la Farmacia.

Objetivos

· Comprender la importancia de pasar de una  actitud pasiva de dispensar medicamentos a una actitud y comportamientos activos que generen mayores ventas, principalmente en el área de la parafarmacia.

· Conocerse a sí mismo/a como vendedor/a

· Conocer  las necesidades funcionales y emocionales de los clientes para poder satisfacerlas  y generar confianza durante la venta.

· Aprender a elaborar la cadena crítica de la venta por beneficios.

Metodología

Clases virtuales

Video-tutorías

Casos prácticos

Tutorías personalizadas

Destinado a

Licenciados, técnicos y auxiliares en Farmacia.

 

Importe del curso

(0€) TARIFA PLANA DE FORMACIÓN

Dirigida a todos los colegiados de GRANADA y miembros de los colegios y asociaciones con los que se haya firmado el acuerdo de colaboración en esta modalidad de formación.


(0€)  EDICIÓN BONIFICADA

Los trabajadores por cuenta ajena (sustitutos, adjuntos, personal aux., etc.) podrán realizar este curso por 0€ ya que su importe (420€) se deduce de los seguros sociales.

 

(0€) 100% SUBVENCIONADA POR EL COF

Para Titulares que inscriban a un trabajador en la edición bonificada en cualquiera de los cursos de Marketing o Técnicas de ventas,  o para farmacéuticos colegiados con beca.


(210€) 50% SUBVENCIONADA POR EL COF

Para trabajadores de oficina de farmacia (farmacéuticos, técnicos o auxiliares) de CUALQUIER PROVINCIA, ya sea por cuenta propia (titulares) o cuenta ajena que no pueda acceder a ninguna delas ediciones anteriores.

Fecha de realización

Fecha de inicio: 01/02/2018
Fecha de finalización: 31/05/2018
Inscripciones: del 18/12/2017 al 28/02/2018

Contenido del Curso

80 horas
13 Módulos
1 Exámenes
22 Documentos
0 Vídeos

Profesores

Carlos Batllés Puchol Luis Roldán González de las Cuevas María Cristina Alcuaz Rafael Spínola Valdés

 

Fundación Tripartita
 Unidad de Formación ACREDITADA por la Agencia de Calidad Sanitaria  Cursos baremables en todo en Sistema Nacional de Salud  Importe de los cursos deducible de los seguros sociales Colegio Oficial de Farmacéuticos de Granada
Unidad de Formación Continuada Acreditada por la Agencia de Calidad Sanitaria.
Formación centrada en la práctica profesional farmacéutica.
Correo electrónico: ufc@cofgranada.com
Teléfono: 958 80 66 25/26  FAX: 958 80 66 34
C/ San Jerónimo, 16 - 18001 - Granada, España
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